ฉันเป็นแฟนกีฬาตัวยง โดยเฉพาะบาสเก็ตบอลอาชีพ ในฐานะแฟนกีฬา ฉันรู้สึกทึ่งเสมอกับสิ่งที่ทำให้ทีมหนึ่งประสบความสำเร็จเมื่อเทียบกับคนอื่นๆ ใน NBA มีทีม 30 ทีมที่แข่งขันกันทุกวัน พยายามทำสิ่งที่คนอื่นทำได้…คว้าแชมป์ให้ได้คนหลายร้อยคนทั่วทั้งองค์กรมุ่งความสนใจไปที่สิ่งเดียว แม้จะมีทั้งหมดนั้น มีเพียงทีมเดียวเท่านั้นที่ประสบความสำเร็จในแต่ละปี แล้วอะไรทำให้
พวกเขาได้ผลลัพธ์ที่แตกต่างอย่างมากจากคนอื่นๆ
ในความคิดของฉัน การปรับเปลี่ยนเป็นกุญแจสำคัญ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง การปรับเปลี่ยนทีมโค้ชระหว่างเกมเพื่อให้ทีมมีโอกาสชนะมากที่สุด สิ่งที่ต้องการ:
ใครจะเล่นและใครจะนั่งตามเงื่อนไขของเกม
ซึ่งเล่นเพื่อโทร (และหยุดโทร) ในสถานการณ์สำคัญ
เมื่อใดควรลดจังหวะให้ช้าลง (หรือเร็วขึ้น) ตามความสำเร็จของเกมในปัจจุบันของคุณ
โค้ชระดับแชมป์เปี้ยนชิพมักถามตัวเองอยู่เสมอว่า “ตอนนี้ฉันสามารถสร้างความเปลี่ยนแปลงอะไรได้บ้าง โดยพิจารณาจากผลลัพธ์ที่ฉันเห็น” พวกเขาไม่ได้พูดว่า “ฉันเป็นคนฉลาด และฉันใช้เวลามากมายในการวางแผนเกมนี้ ดังนั้นฉันแค่จะยึดติดกับมันและหวังว่าจะได้สิ่งที่ดีที่สุด”
อย่างไรก็ตาม เจ้าของธุรกิจส่วนใหญ่ทำสิ่งหลังเมื่อพูดถึงการหาลูกค้า พวกเขาไม่ปรับตัว
พวกเขาคิดว่าสิ่งที่ได้ผลในอดีตคือสิ่งที่กำลังจะได้ผลในอนาคต และพวกเขาไม่คำนึงถึงสถานการณ์ปัจจุบันของพวกเขา ซึ่งอาจพูดเป็นอย่างอื่น ดังนั้น การปรับเปลี่ยนการได้มาซึ่งลูกค้าใหม่ที่คุณในฐานะเจ้าของธุรกิจสามารถทำได้มีอะไรบ้าง
ที่เกี่ยวข้อง: นิสัยการขายที่สำคัญ 7 ประการที่ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายทุกคนต้องพัฒนา
รับความชัดเจนในตลาดการซื้อของคุณ
สำหรับผู้ที่อาจไม่คุ้นเคยกับคำนี้ ตลาดการซื้อของคุณหมายถึงกลุ่มคนที่มีแนวโน้มจะซื้อหรือทำสัญญากับบริการของคุณมากที่สุด
นี่คือจุดที่เจ้าของธุรกิจจำนวนมากประสบปัญหาเกี่ยวกับการหาลูกค้า พวกเขาใช้เวลามากมายในการพยายามเป็นทุกอย่างให้กับทุกคน พวกเขาไม่มีความคิดที่ชัดเจนอย่างแท้จริงว่าตลาดของพวกเขาคือใคร หรือทำไมพวกเขาถึงซื้อ
ทำสิ่งที่ชอบให้ตัวเอง: ดูหกเดือนที่ผ่านมาของลูกค้าและดูว่าพวกเขา
มีอะไรเหมือนกัน พวกเขาทั้งหมดมาจากอุตสาหกรรมที่คล้ายคลึงกันหรือเป็นส่วนหนึ่งของประเทศ? ส่วนใหญ่เป็นผู้หญิง? ส่วนใหญ่เป็นผู้ชาย? มีลักษณะเด่นใดๆ ที่คุณแยกแยะได้จากความรู้ส่วนตัวของคุณเองหรือไม่?
จากนั้น สมมติว่าคุณพบสิ่งที่เหมือนกัน ให้กลับไปที่ความพยายามทางการตลาดของคุณ (เช่น เว็บไซต์) และตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีภาษาและแนวคิดที่ “สื่อ” กับกลุ่มนี้จริงๆ
การดำเนินการนี้จะทำให้การได้ลูกค้าใหม่ง่ายขึ้นมาก เนื่องจากคุณจะพูดคุยกับผู้ที่คุณต้องการดึงดูดได้โดยตรงมากขึ้น
ที่เกี่ยวข้อง: ลักษณะ 15 ประการของผู้ที่ประสบความสำเร็จในการขาย
ตอกย้ำคุณค่าของคุณ
ทำไมผู้คนถึงซื้อจากคุณตั้งแต่แรก? คำแนะนำ: อาจไม่ใช่รูปลักษณ์ที่ดีและบุคลิกภาพที่ชนะใจคุณ
แทนที่จะเป็นสิ่งที่คุณในฐานะ บริษัท นำเสนอในตารางที่เกี่ยวข้องกับการแก้ปัญหาเฉพาะ สำหรับฉัน มีคนบอกว่าพวกเขาชอบการผสมผสานระหว่างแฟชั่นความบันเทิงที่ฉันให้ข้อมูลระหว่างการนำเสนอ ในขณะเดียวกันก็ “แยกส่วน” และทำให้ง่ายต่อการนำไปใช้
นั่นคือสิ่งที่ผู้คนพูดเกี่ยวกับฉัน ดังนั้นนั่นเป็นส่วนหนึ่งของคุณค่าของฉันเมื่อพูดถึงการนำเสนอ
คุณค่าของคุณคืออะไร? ทำไมคนถึงต้องการซื้อจากคุณโดยเฉพาะ?
หากคุณไม่ทราบ ให้ถาม – ลูกค้าปัจจุบัน ลูกค้าเก่า พนักงานของคุณ ดูสิ่งที่พวกเขาพูด จากนั้นสมมติว่าคุณเห็นด้วย ทำการปรับเปลี่ยนบางอย่างในการตลาดของคุณเพื่อสะท้อนสิ่งที่ทำให้คุณโดดเด่นยิ่งขึ้น
ที่เกี่ยวข้อง: 11 วิธีในการเพิ่มประสิทธิภาพการขายของคุณ
ทำข้อเสนอของคุณให้ชัดเจนและเข้าใจง่ายที่สุด
นี่อาจเป็นเรื่องยากสำหรับเจ้าของธุรกิจ เนื่องจากข้อเสนอของพวกเขาเป็นสิ่งที่ชัดเจนที่สุดในโลก อย่างน้อยก็สำหรับตัวพวกเขาเอง แต่สำหรับคนที่ฟังครั้งแรกอาจไม่จำเป็นเสมอไป
Credit: worldofwarcraftblogs.com Dialogues2004.com KilledTheJoneses.com 1000hillscc.com trtwitter.com bajoecolodge.com SnebLoggers.com withoutprescription-cialis-generic.com DailyComfortChallenge.com umweltakademie-blog.com combloglovin.com
